“本来，我觉得，其实如果是一家普通的代理商或者合作商，那王总将他们的产品下架，那也是无所谓的事情，但，根据我的调查，神龙公司这家公司的产品非常好，这一点，从g市地区去年业绩大幅增涨，以及该地区经理张华的工作报告上，都体现出来了这一点。” “尤其是张华经理的工作报告，在上面，他着重讲述了通过用‘优质独家代理产品’来吸引客户的想法，并且在神龙公司的例子上，是成功的。” “然而，就是这么一家产品具有竞争力和吸引力的公司，被王总强制解除合作协议，同时把对方的产品下架了，所以我想请问一下王总，你这么做，到底是为什么？” 吕岩眯了眯眼睛，说到最后，他已经有点儿控制不住内心的喜悦和激动了。 没错，吕岩现在很兴奋，很激动。 因为他知道，自己今天只能成功，不能失败。 原因很简单。 王涛是主管业务的副总，在润华超市中，他的权利是很大的，而吕岩仅仅只是一个总经理助理的职务而已，名义上是助理，但实际上，吕岩平时做的最多的活，就是给严海波整理文件。 吕岩是一个不甘平庸的人。 进入润华超市工作几年以后，吕岩就敏锐的意识到了，自己想要出头，其实很简单——就是要让严海波看见，并且欣赏自己的才华！ 这是一条最为快捷的道路了。 为此，吕岩平时就十分注意收集各种有用的信息。g市的张华，在他任期内，主管负责的超市门店业绩大幅上升，引起了吕岩的注意，私下里主动找张华接触了几次，打听到了一些消息。 而这一次，看见神龙公司居然和新华超市合作了，吕岩登时就有些摸不清头脑了，他记得张华是和神龙公司签订了独家代理协议啊。 到了新华超市专门看了一下，发现神龙公司给新华超市供的产品有龙酒以及砂糖橘饮料、罐头等。 他专门跑了一趟g市，找张华吃了一顿饭，将张华灌的差不多了，吕岩才弄清楚了其中的情况。 原来不是神龙公司主动和润华超市解约的，而是王涛下令和神龙公司解约，并且将对方的产品下架了。 至于王涛这么做的目的，吕岩也询问了张华，张华的答案很简单，王涛之所以这么做，要么是为了业绩——低价拿到龙酒的代理权。 要么就是看见神龙公司赚钱了，想要用“下架”这种方式，让神龙公司出点血。 不论这两种，王涛真正的目的是什么，在吕岩看来，他的机会来了！ 因为面对新华超市的来袭，严海波每天挖空心思都在琢磨着，润华超市该怎么办——之前吕岩提出来的差异化竞争，引起了严海波的关注和兴趣，事后还要吕岩专门做一个可行性的策划方案出来。 花费了半个月，做出来了方案，吕岩给严海波过目了，g市的超市就是ｍ.ＭｍCZX.cＯＭ