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第五百六十七章跑惯的腿


    “严总,原来您是问这件事情啊。”

    张华心里松了一口气,旋即,他就有些兴奋起来,要知道,自从那年业绩大幅增涨后,主管业务的副总王涛,才注意到了他,给他许诺将来有机会,要把他调到总部去工作。

    而现在,老总严海波亲自打来电话询问这件事情。张华心里的第一反应就是,会不会是打算考察自己,把自己调入总部了?

    “严总,我是负责g市地区润华超市业务的,我们超市在这里有一个旗舰门店以及四个二级门店,而我们的主要竞争对手大悦城超市,它们在这边有八家门店,地理位置都相当不错。”

    “自从我上任以来,我一直都在思考,该怎么才能从我们的竞争对手大悦城超市那里,抢夺过来更多的顾客呢?后来我没事儿的时候,就经常在咱们的超市里以及大悦城超市里面转悠。”

    “然后我就发现了一件事情,其实咱们超市和大悦城超市,两者销售的东西,几乎都是一模一样,差不多的,所以在这样的情况下,绝大多数人在购物时,选择的依据就是,哪个超市离我住的地方近,我就去哪里买东西。”

    “后来我就想,如何才能够让顾客在买东西时,脑海里第一个想到的,是我们润华超市呢?恰好,在这时,我们的一个合作伙伴,水果代理商,他给我们超市送了一批味道十分好吃的砂糖橘。”

    “下面的工作人员告诉我,这种砂糖橘的味道真的是太好了,购买的人也十分多,最多一次,超市里面一口气开了五个称重台,都排满了购买砂糖橘的顾客。很多顾客都是特意赶了挺远的路途,专程赶过来买砂糖橘的。”

    “我看到这个情况,突然间冒出来一个想法,然后我就规定了,非润华超市会员的顾客,一次性最多只能买五斤砂糖橘,而咱们的会员则是可以最多购买五十斤以内,然后就这样,半个月内,咱们的会员增加了将近一万人!”

    听到这里,严海波忍不住倒吸了一口凉气,震惊的说道:“居然增加了这么多?”

    “是的。”

    张华略有些得意的说道:“就是因为看见了效果这么好,我当时就想到了,如果这种味道很好吃的砂糖橘,由我们润华超市独家代理的话,岂不是可以将大悦城超市那边的会员,抢过来许多吗?因为他们那边买不到这种好吃的砂糖橘。”

    “后来事实证明了,我的这个想法是正确的,严总,咱们做零售行业的,自然知道那句老话‘跑惯的腿’,一旦顾客习惯于在咱们超市购物,而且还有咱们超市会员时,在这样的情况下,很多时候他们宁愿多走几步路,也会来咱们超市购物的。”

    “嗯,张华经理,我在这里要表扬你一下,你这一点儿,做的很好,是一个人才。”

    严海波恰到时机的夸奖了张华一句,让他心里越发的高兴了。

    “接下来,就是当年业绩的事情了,我打听了一下,g市地区的业绩大幅增涨的同时,大悦城超市的业绩,在当m.MMczx.CoM
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