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第228节


差,不是不放心自己,而是担心钟老板。

    “这文件上,是今天接下来的日程,两点:第一,提前准备所需的所有资料,打印,审读,标注重点,开会前放老板桌上,提醒老板阅读查看;第二,日程提前10分钟,提醒老板准备出发。记住了吗?”鞠礼眉头紧皱,跟自己工作的时候,高蔷稍微出些错,她都还兜得住。

    可若是在钟老板面前搞出问题来,就谁都救不了她了。

    “嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感,埋头认真记录鞠礼的话。

    “每天三顿饭,我都已经准备好了,这是饮食表,只要老板没有临时饭局,你就按照这些店,时间,方式,去订餐,备餐。你看下,哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。

    “嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。

    接下来,鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事,需要注意的地方,必须做到的点,等等。

    高蔷听的点头如捣蒜,面色沉沉,显得压力山大。

    小会开完,鞠礼拍了拍高蔷的肩膀,才离开。

    直到半个小时后,高蔷都还会时不时抬头,习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。

    见那里空荡荡,便像心里也空荡荡一般。

    ……

    ……

    鞠礼还有点不放心,郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭,几乎是下飞机到宾馆休息一下,就要去见。

    她便在去机场的路上,问郑子夏沟通流程的思路如何。

    “先寒暄,问问对方最近状况,聊聊自己状况,然后问问对方工作情况,再引到项目上。”郑子夏说的很顺,这种工作,这些年,他也不知道做了多少遍。

    闭着眼睛都能谈一场生意。

    “嗯,继续。”鞠礼听的很认真,显示着她大脑正飞速运转着。

    “然后介绍项目,看ppt。再把你之前做的所有资料信息,都在构图过程中,渗透出来。对方会问一些问题,我们这边回答,聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。

    车是同行一个发行经理在开,郑子夏坐在副驾,鞠礼便坐在了司机后的位置。

    “嗯。”鞠礼又点了点头。

    “聊到一定程度,对方会问我们报价。对了,我想的是1700w一集,狮子大开口下,给对方一个转圜的余地,你觉得怎么样?”郑子夏干脆伏在车座上,半侧身面对了鞠礼询问。

    老板下达的kpi是1500w一集,他觉得王一曼跟大胖鹅沟通,估计能谈下1550w到1600w左右吧,所以如果爱果这边能谈到1600w一集,基本上就能跟大胖鹅差不多。

    只要跟大胖鹅价格一致,其实爱果平台的合作,就比较有优势了。

    所以,1700w这个价格,他也是认真思考过的。

    一般这种跟平台的对接,要有好几轮,一轮一轮的谈下来,价格差不多也被压到1600w左右了,正合适。

    “……”鞠礼终于皱起眉,想了一会儿,才开口道:

    “我们不主动开价,让平台开会,根据市场状况做价位评估。”

    “啊?这样的话,对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价,我们就要每次对接,都努力往上扬价格,这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。

    之所以要己方开价,就是为了争这个主动权。

    后面对方一点点磨价格,他们只要点头摇头就行,这才是商务沟通的正确方式啊。

    “……”鞠礼摇了摇头。

    又想了想,才开口道:“如果没有王一曼这一方,你的想法的确是非常正确的。

    “但在内部我们有竞争对手的情况下,就行不通了。

    “王一曼恐怕跟你想的一样,而她给大胖鹅开的价格,估计会比你开的价还高一点,毕竟大家对大胖鹅的预期,都是比爱果平台高的。

    “这样我们就会很被动,因为再如何谈,也不可能高出1700w。

    “万一她用其他方式,在一个高于我们估价的状况下,谈成了,我们就必输了。

    “而且,这个失败结果,还是我们自己造成的,从开始谈判,就埋下隐患,这是不行的。”

    郑子夏皱眉捉摸了一会儿,才开口笑道:“不可能的,她怎么可能高于1700w一集,把《兵王》卖出去?现在市场上最高的价格,也没到这个数。”

    “你知道之前我查账岳梦恬的事吗?”鞠礼问。

    “知道啊。”郑子夏挑眉。

    “那你知道岳梦恬是怎么输的吗?”鞠礼问。

    “怎么输的?”郑子夏。

    “轻敌。”鞠礼嗤了一声。

    


    

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