这是经常的事。” “并且，人家贼贵，普普通通的剪发一百多，稍微精简两三百，要是做个护理保养什么的，啧啧，反正你懂，不过啊人家服务好，只要你进去了，就算你选最普通的理发，人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。” “所以哪，你先把店面经营给定位清晰喽，把配套的服务给提上去，再把你自己的逼格给抬起来，你是造型师，是大拿，不能随随便便就给人理发的，明白了不？”尚富海问他。 高明这回有个轮廓了，他觉得也差不多理清思路了。 他问：“老尚，你的意思是让我走高端市场？可东云有钱人谁来我这里？” “这不就得了，你自己都这么考虑了，那你说说你现在这个装修和运营定位，一般人一看你的店面就得想装修的这么好，理个发得贼贵吧，大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店，去花五六块钱剪个头发，也不会来你这里吧。” “咱东云这地方收入偏低，大众市场的消费观是有局限性的，很多人不会考虑花二三十去理个发，对不对？” 高明微微皱眉：“可我在京城的时候，起步价比这个还高？” “你也说喽，那是在京城，各种费用高，普遍的收入水平也要高一些，不定这么个起步价，它们不赔死。”尚富海一口说破。 “老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？”尚富海继续追问他。 “哎！” 高明叹了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的症结所在。 当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理发店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。 他定价普通理发20起步，充值会员是充100，每次理发优惠5块钱。 但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理发价格和会员价都没变。 “老高，你这叫什么，你知道吗？”尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。 高明沉默着没说话。 尚富海说：“我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？” “还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理发店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老板，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？” 高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：“我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。” “如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人闲下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理发的地方。” 听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。 他不太确定性的问：“老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。” 尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？ 下一刻，尚富海说道：“老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的话，我肯定你会比现在要忙，忙起来才有赚钱的可能性，当然了，如果你真想赚钱的话，还得做好一件事才成。” “什么事啊，你快点说。”高明着急了，谁想着成天看着自己店里空荡荡的，确实是轻快了，可一睁眼一闭眼，又是几百块的费用出去了，闹心。 尚富海嘴里吐出了俩字：“引流！” 他说：“不管干什么，都得引流。” “你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量，他们比较固定，我店里的客源也很固定，利润稳定。” “像拍客短视频，我最早是从今日头条，从其他的品台打广告引过来的流量，易购网是从宝菲便利店引过来的流量，易支付就是后期从易购网和拍客短视频引过来的流量……” “老高，你明白了吧！”尚富海随口一说，这些东西也算不上什么商业机密了，精明的人一看就懂，就好像淘宝引流m.ｍｍｃZｘ.ＣＯM