于幼怡深呼吸一口气，推开了玻璃门。 “小姑娘，想要买什么茶？我们这边什么品种的茶都有的！”胖胖的老板娘立刻上前打招呼。 于幼怡先是问了下几种茶叶拿货和零卖的价格，心里大约有了底。 “老板娘，不瞒您说，我是从路城过来的……我们家有个茶厂，我爸爸叫做于大海，是百年老品牌美香茶叶的传承人，我们家的茶厂，就叫做新美香……”她开始向老板娘介绍自己的来意。 路城新美香？ 老板娘先是一愣，然后用怀疑的眼光看了看她。 “美香我是听过的，但是……好像陈超……家破人亡了呀，那从哪里来的后人啊？”老板娘疑惑地问道。 于幼怡好脾气地解释，“我爸爸是陈超老厂长的徒弟呢，所以，我们家的茶叶品质是肯定没问题的。正好我也带了一点儿茶叶样品过来，您要是有空，不如我沏壶茶，咱们品一品？” “好，那试试！”老板娘爽快地答应了。 于幼怡拿出了霜华、霞映和金冠，拿过了老板娘提供的茶具，开始先从金冠泡起，再依次将霞映和霜华泡给老板娘喝。 看得出来，老板娘对茶叶的品质还是很满意的，但就是一直按压着心情，不主动开口问于幼怡价格。 喝完了茶，于幼怡主动开口，跟老板娘谈起了寄卖的事儿，“不瞒您说，我们家最好的茶叶，叫顶级露浓，今年这一季秋茶已经被人全部包下。霜华和霞映，目前也正好有人在跟我们谈全包。所以，目前来说，我想把金冠托在您这儿代销。” “金冠的零售价是六十一斤，我们的网店里卖四十九一斤，放您这儿，价格四十一斤，其实这批货，我们茶厂都已经卖了小半儿了，大约还有八｜九百斤左右……您看怎么样？”于幼怡继续说道。 老板娘想了想，说道，“小姑娘，我看你是个爽快人。可我也跟你说好了，咱们批发市场的规矩，就是货先压在我这儿，然后每个月月底结一次款……这可是公认的规矩。当然我也会尽可能帮你推销出去的。” “另外就是，这茶叶既然你放在我铺子里了，当然你也能放在别家的铺子里，那这价格……”老板娘欲言又止。 于幼怡斩铁截钉地说道，“我不会放在其他家去了。不瞒您说，其实刚才我已经走了好几家了，大约是他们看我年纪小，所以……嗯，也只有您给了我展示茶叶的机会，所以我也不废话了。总之，这金冠我给您四十一斤，您分销给其他人多少，我可不管。” 老板娘露出了舒心的笑容。 “小姑娘，那你也把你的霜华、霞映也报个价吧，数量也报上，样品也留给我一些。万一有人有需要呢？虽然说，今年你们这一季把露浓、霜华和霞映给卖完了，但说不定明年上春茶的时候，咱们还有合作的机会呢？”老板娘笑眯眯地说道。 于幼怡点点头，把霜华和霞映的价格也报了。 当下，两人互换了联系方式。于幼怡答应一回去就先托运五十斤金冠过来，又找老板娘打听了物流的联系方式，最后这才婉拒了老板娘提出的，想请她一起去吃个饭的邀请，离开了商铺。 老板娘阿春姐把于幼怡送到了商铺门口，心里美滋滋儿的。 ——美香是多古老、多有名气的大牌子啊！居然被她给捡了个漏！ 不过，当这么个小小女孩子在她这个老茶骨的面前说，她家新美香是老美香的传人时，阿春姐也是不信的，直到后来喝到了小姑娘拿来的几款茶叶以后…… 哎，那些茶叶的品质，简直好得要死好嘛！ 而且据小姑娘说，那金冠还是她家茶厂里品质最次的……但这样的品质，已经很好了！基本完败她铺子里九成九以上的茶叶好不好！而且人家开价也不贵，批发四十一斤，这么好的品质，四十一斤真是良心价了。而如果做零售的话，百儿八十一斤基本没问题！ 阿春姐兴奋地搓起了手。 想着小姑娘留下的一些茶叶样品，阿春姐给自己的几个老客户，说刚到了一批新货，要不要马上M.mＭＣzＸ.CoM