情吗？” 马婕看着张平，似乎还有些不太相信。 张平顿时笑道：“怎么，你不相信？” 马婕赶紧摆手：“不是，我就是还想不太明白这个做法到底能起到多大作用！” 张平解释道：“我让举办一场服装走秀，这作用其实就一个，就是把顾客吸引过来。 武汉这边暂时还没有模特队，对于模特这些也都仅仅是从电视和广播报纸上了解到一些，那跟亲眼见证实在差得太远了。 而且这必然是一个巨大的热闹，因此肯定会吸引过来很多人的。 这些人来了，看到我们的那些新款服装，肯定会有不少人喜欢的，要不然我们之前的门店生意也不会那么好。 目前只是因为价格问题。 但我们同时开启的会员活动，其实就是给他们降价了，城里人文化程度普遍比较高，很容易算得出来这个账。 上海服装只是一次性降价，可没什么后续的好处，但我们这里有啊，一年之内都有折扣，这就是一个很大的吸引力。 或许一次降价他们能够得到的好处不多，可多次买衣服呢？那节省下来的钱就不少了。 尤其是我说的最后一点，介绍他人成为会员，自己就会有好处，这等于给他们自己赚钱，何乐而不为呢。 目前情况下，省会城市职工的平均工资收入大概在80元左右，而经常买衣服的客人家庭，收入绝对是高出这个数字的。 所以，预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。 成为会员就能节省钱，这肯定是好事，反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。 有点小聪明的女人，稍微多介绍几个人，她很快就能将自己预存的钱全部赚回去，还能让自己的会员等级提高，到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。 但凡是个女人，就受不了这种诱惑。 你可以用你自己考虑一下，如果你还是洛矿机械厂的那个工作，有这样的机会，你会不会心动？ 因此，只要成为会员，那就等于顾客想要花光预存的钱，她要来店里购买不下5次衣服。 你说，一个正常的家庭，一年买五件新衣服，她还有多少钱去上海服装那边买衣服？ 武汉市里收入高一些的女人就那么多，这样的话就等于我们多一个会员，上海服装那边就要丢失一个顾客，没有了那么高的销售额，他们还哪里来的资金去继续扩张？” 马婕眨眨大眼睛，然后默默思索了一下道：“你说的是没错，可是人家是国企啊，人家有国家做后盾，还怕没有资金吗？” “呵呵！” 张平顿时笑了：“他们是国企没错，可是国企的资金是他们自己的吗？ 那是国家的，损失一点问题不大，和是损失多了就会有人不满的。 你在国企工作过，应当知道里面的一些勾心斗角，这种事一旦有人不满，那也就是进行不想去的时候了。 或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。 可等金陵也挡住他们呢？然后到上海在家门口再打他们一巴掌，看看他们急不急！ 任何企业都是要赚钱的，若是光赔钱，傻子也不干啊！ 所以我此前说了，就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压，首先要弄明白自己的优劣势，还有对手的优劣势都在哪里。 知己知彼，才能百战百胜！” 马婕恍然，重重点头：“我明白了！那是不是我在郑州那边也可以搞会员活动？” 张平点头：“当然可以。 不过在做之前你得研究清楚一件事，当地的人均收入情况如何。 那边真正买我们商品的顾客大致收入在什么阶层，这在确定会员档次金额时候就非常重要。 太高和太低都不行。 还有，这是应对竞争对手的手段，若是本身没有什么竞争对手，那就没必要弄，等于白白损失自己利润！ 想弄的话你把这些情况弄清楚，然后跟公司申请一下，公司会根据你调查的数据进行分析判断，是否可行！ 一切以具体调查结果做为依据，任何手段的实行都不是信口开河随便说说的。 我之所以能这么轻松做出决定，那是我基本了解武汉这边的收入情况。” 这不是吹牛，他当初来这边的时候，为了开店，可是在选址的时候和兰世义跑遍了全市大部分地方的。 这其中自然是跟很多人打过交道，加上本地人的兰世义的一些介绍，还有他前世的一些经验积累，这才是他能迅速做出判断和决策的依据。 哪有别人看到的那么简单。 之所以对马婕说这么多，因为马婕是因为他的原因才辞职的，他不能让马婕原地踏步。m.MｍｃｚＸ.ＣOＭ