瞧着夏小猛的目光，深陷在自己那抹傲人的沟壑里，冯香玉翘着嘴娇笑道：“咋啦，你不会还是个处男吧？要不姐解开浴巾给你看看？” 第060章 和冯香玉合作 说着，冯香玉做出解开浴巾的姿势。 夏小猛连忙摆手道：“冯经理，你咋穿成这样就出来开门？” “姐心说你来一趟，而且谈的还是重要的事情，就准备好好打扮打扮，免得被你看了笑话。却没想到，你这家伙，居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容，然后道：“夏神医，你先坐吧，等姐洗完澡，再来和你细说。” 让夏小猛进来之后，冯香玉再次进入浴室，开始哗啦啦地冲起澡。 洗完过后，冯香玉换了身家居的裙子，露出深深的沟壑，那两扇白嫩，仿佛要把夏小猛所有的注意力，都吸引过来。 纤腰细细，身子宛如软玉一般，冯香玉正式坐在夏小猛的对面，然后正经道：“夏神医……应该叫你夏总比较合适吧？你说说，你想咋个合作法？” 谈起正事，夏小猛倒是能集中注意力，认真道：“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？” “你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道：“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！” “第二是价格，珠宝是高档奢侈品，价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！” “第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。” “最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！” “当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。 夏小猛又问：“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？” 问到这个，冯香玉实在是有心无力，感叹道：“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在枫城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。” “所以现在有两个问题：一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！” 夏小猛闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。 冯香玉继续道：“在开业的时候，我曾经和唐氏珠宝店打过价格战，但是这完全是相互伤害，不能长久。在广告投入上，我们也做了很多，但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过，但……” 冯香玉说不下去，感觉自己实在是有点无能。 在冯香玉说不下去的时候，夏小猛道：“说到底，其实只有一个问题，那就是柏韵的知名度太低，得不到消费者的认可！” “如果你能得到消费者认可，那你的生意就会兴隆；生意兴隆，总公司给你的资源倾斜会更大；有了资源倾斜，店里珠宝的品质会再升一个档次，到时候销售继续走高！这是一个循环的过程！” “是不是这个道理？”夏小猛勾起嘴角笑问。 “没错，你说的这个道理我都懂，但是提升柏韵知名度太难了，除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店，根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。 “在卫视上做广告那不是浪费钱吗？你的地盘在枫城，那就只要让整个枫城，都知道你们柏韵就够了！”夏小猛一阵见血点出关键。 冯香玉知道这个道理，听夏小猛一说，却是精神振奋，眼睛瞬间明亮几分。 因为夏小猛既然敢说，那肯定有对应策略！ “咋做，快给姐说说，要是有道理，姐等下就任凭你处置了。”冯香玉将自己的领口往下拉了拉，那只圆球瞬间露出半个脑袋。 夏小猛咕噜咽了一下口水，脸上微热道：“这就是我们合作的内容了。” “你应该知道，天香楼是现在枫城最大酒店Ｍ.mｍCｚx.ＣｏＭ