扫楼。”莫惠清对唐亦宁说，“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼，带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了，网络很发达，人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系，情况又不一样，效果会比扫楼好很多，联系十家能成一家，也是好的。” 唐亦宁听明白了，充满斗志地回到工位。 她手上有彭玉所有客户的联系方式，整理表格前，唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话，向她说明这件事，并询问她的意见。 彭玉大方地表态：“行的呀，你去联系吧，我卖面料，你卖拉链，又没有竞争关系，那几个采购你都联系过，哪些好说话，哪些比较难搞，你应该都知道，先从好说话的去下手吧。” 唐亦宁很开心：“我知道了，谢谢彭姐！” 她当天就整理出一份表格，密密麻麻几十家服装企业，莫惠清帮她筛了一遍，最后挑出二十多家，大多数在钱塘或周边，作为第一拨去联系的客户。 唐亦宁在电脑前做了个深呼吸，拿起手机开始打电话：“喂，您好，请问是苏姐吗？” “苏姐您好，我是唐亦宁，我们以前联系过，我是铠勋面料彭玉彭经理的助理，对对，就是小唐。” “是这样的苏姐，我现在跳槽了，在钱塘望金拉链厂上班，做业务，打电话给您是想问问，您这边应该有拉链采购的需求，我想发一份公司的ppt给您看，您要是感兴趣，我还可以上门拜访。” …… 整个周四、周五，唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户，回到办公室就是排着队地打电话。 那些服装企业的面辅料采购人员，她大多都联系过，不算陌生人，有些人还去过铠勋考察，双方见过面。这些电话效果不一，有些被一口拒绝，有些采购很客气，让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。 服装厂在采购面辅料时，不会只盯着一家供应商，通常会有三四五家同时合作，因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同，客户在采购时都会比较。 望金拉链在省内也算领头羊，服装企业大多都知道，之前没合作可能有各种原因，也许是因为报价贵过小工厂，也许是因为路途太远、运输不便。总之，收个ppt看不费什么时间，上门跑的也是唐亦宁，大多数采购都持欢迎态度：你来吧。 意向最清晰的是一家位于台城的服装企业，对方主做男装，包括夹克和长裤，拉链用量很大。那位采购是位姓蒋的大姐，之前就和唐亦宁关系不错，告诉她，他们厂最近的确有新增拉链供应商的需求，热情地邀请她去台城的服装厂聊聊。 台城在a省南面，坐高铁要两个多小时，开车要四个多小时，唐亦宁不觉得自己有长途出差的资格，又不想放弃，便把这个消息告诉给莫惠清。 莫惠清看了下自己的日程，说：“下周三我刚好要去温市见客户，你跟我的车走吧，我顺便陪你去台城跑一趟。你自己去，估计也不知道要和人家聊什么。” 唐亦宁又惊又喜，莫惠清又说：“带点换洗衣服，我要请客户吃饭，会在温市住一晚，到时候我就说你是我的助理，你能学点东西，我也有排面，挺好。” “陆萧不去吗？”唐亦宁略微忐忑，“他才是你的助理。” 莫惠清说：“他是男的，和我一起出差还要订两个房间，没必要。你和我去，咱俩住个标间就行，我不讲究，你讲究吗？” 唐亦宁赶紧摇头：“不讲究，我都可以的。” 莫惠清对她笑：“那你去答复对方吧，这一趟无论结果如何都没关系，我也就是顺路带你跑。” 唐亦宁心里感动极了：“好的，谢谢莫姐。” —— 这一周的工作结束，十月也结束了，唐亦宁周六休息，又一次长途跋涉回文兴桥去看望父母，只是不敢再骑小电驴。 晚上回到星云坊，她带回妈妈做的两盒菜——肉饼蒸蛋和香肠炒西芹，给江刻当宵夜吃。 江先生没再把工作带回家，一直忙到十一点才下班回来。 他很疲倦，只有在走进家门、看到唐亦宁时，面上才露出微微的笑意。 唐亦宁把菜用微波炉加热，陪着江刻吃宵夜。 她看着他冒出胡茬的下巴，指指自己的眼睛：“你都有黑眼圈了。” “最近很忙ｍ.MmczＸ.ｃＯＭ