外面百货商店卖的铁盒饼干，很是高档，一盒要卖到两到五块，有些地儿还需要粮票，一般人都觉得吃不起，但要是有一盒这样的饼干送礼，是特别有面子的。云有福担心不好卖，光那个价格就能让人望而却步，谁还知道里面的饼是什么味道。 就是拿他自己当消费者来说，有那个钱还不如买几斤肉吃，谁要买个饼啊。 他更倾向于用纸盒包装，这样子既显得高档体面，定价上又不用那么贵，销量更好些。 钟楚儿直摇头，之后跟云珊说，“你爸是慈善家。” 云珊也赞成定铁盒，她觉得做成品牌才是长远路线，曲奇饼干完全可以担任全厂子的门面。 这款饼干本身成本之高，用精粉、鸡蛋、牛奶、糖、黄油做的，为了追求口感，钟楚儿建议一定要加入黄油，本来牛奶就不好找，还得炼制黄油，费功夫、费人力不说，这经济成本也很高了 要是拿纸盒子包装，一盒十块这样，在云有福心里价位是一块钱一盒，这绝对是亏本的。 云珊知道他是想薄利多销，但这样估计只能给纸盒厂、原材料厂打工了。 云有福看到云珊也说定铁盒，就问，“那你打算卖多少钱一盒？” “那一个饼的成本算出来了吗？一个三十乘三十公分的铁盒又大概要多少钱？” 云有福叹了口气，一个饼的成本要去到一毛一个了，一个铁盒的成本也要三四毛，要是卖一块钱一盒绝对是亏本，就算换纸盒也是一样。 这边定价以推销问题，厂里召集了股东开会。 股东就是云家父母及韦家母子。 云有福跟陈招娣思想保守，他们都觉得不能定价太高，偏向于用纸盒。 韦钊则看云珊坚持用铁盒就多想了下，他虽然也觉得纸盒也挺不错了，但自己怎么也算是跑过几个省，见过一些世面，虽然没什么钱，但也逛过百货大楼，这段时间又出去跑销售，又跟供应商打交道，真学到不少东西。 知道云珊说得没错的，十块饼干的成本都要去到一块钱了，这定价肯定不能低于一块吧？如果是用纸盒做包装，这价格最低都要定到两块，两块钱一盒的纸盒饼干，怕是更加没有人买了。 有钱人会觉得这纸盒不够上档次，包装配不上这个价钱，所以不会选择。而普通人呢，更加不可能花这个钱了。 扬眉韦钊也是赞成用铁盒，把自己的想法说了下。 云珊接着道：“现在我们的目标人群是对准那些买得起的，当然这个人群对比普通人来说要少很多，也不见得会经常买。不过我们厂并不是只靠这一个产品盈利。” “我们可以靠这个产品给我们厂打出名气，做招牌，我们不在意说要赚多少钱，先做出名气来再说。” 陈招娣问，“那咋做出名气呢？” 这会儿电视上也有广告可以买，但他们不认识人，也买不起。 现在只能先把品质做好，建好销售渠道，用时间打造了。Ｍ.MＭcＺx.ＣｏM