楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数高的前两家公司商谈，做最后议价。 这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力出击。 白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有内容都记在了心里，他准备好了。 将参茶喝光，他和项明章约定道：“如果顺利完成，我希望下台能听见你的祝贺。” 竞标大会在市人民会堂举行，包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。 项樾一共五人出席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。 楚识琛已经对流程滚瓜烂熟，签了到，当众开箱递交标书，全员入场后，选型组的领导坐在第一排，胡秀山的位置是正中间。 层层筛选到这一步，剩下十二家公司，官方考察过的四家公司竞争力较强，除了项樾，还有智天创想和另外两家公司。 胡秀山开场讲话，总经办人宣读评标规则，然后开始唱标。 孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到高排列，项樾的报价在倒数第三位。 楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回头看了他一眼。 彭昕小声说：“我昨晚梦见马了。” 楚识琛不解：“什么意思？” 彭昕：“我查了一下周公解梦，是吉兆。” 项明章用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。” 讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到了第三名。 领导们转移到多功能会议厅，抽到第一的公司团队作准备。 这种时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝了两口矿泉水，看了一次手表，就轮到他们了。 多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座下是来自北京和其他各地的领导。 首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。 灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着一圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。 楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。 他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。 项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解说张弛有度。 楚识琛听得入神，遥想他们去北京前的会议，项明章做到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。 整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。 比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。 下面是商务标，楚识琛起身正一正衣襟，走向讲台时与项明章擦肩，目光交错一瞬，彼此蹭到了手背。 楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。 他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有的震撼。 摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。 他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，一针见血，是过硬能力的完全展示。 现在轮到他自己。 m.ｍＭｃZｘ.Ｃom